Digitalisierung ist im B2B-Vertrieb keine Zukunftsaufgabe mehr, sondern Voraussetzung für Wettbewerbsfähigkeit, Effizienz und skalierbares Wachstum.

Ich glaube daran, dass die Digitalisierung im B2B-Vertrieb ein Innovationsmotor für das gesamte Unternehmen sein kann.

Ich bin aber auch davon überzeugt, dass die traditionellen Fähigkeiten und Erfahrungen im B2B-Vertrieb deswegen nicht obsolet sind. Die neuen Technologien und die bisherigen erfolgreichen Methoden und Konzepte des „klassischen“ B2B-Vertriebs müssen für jedes Unternehmen individuell miteinander kombiniert werden.

Digitalisierung im B2B-Vertrieb ist ein Change-Management-Projekt (Transformation) und damit eine Führungsaufgabe, die visionär aber auch planvoll umgesetzt werden muss.

Mein Ziel ist der passgenaue Aufbau eines modernen B2B-Vertriebs, der digitale Effizienz mit persönlicher Beratung, Branchenkenntnis und vertrieblicher Erfahrung verbindet.

Ich bin davon überzeugt, dass Change-Management-Projekte Freude bereiten können und keiner Angst vor der Digitalisierung haben muss. Hierfür arbeite ich.

Bei der Beratung lasse ich mich unter anderem vom ganzheitlichen Konzept des Sales Profit Chain (SPC) Ansatzes leiten. Dieser wurde vom Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum unter Führung von Prof. Dr. Wieseke entwickelt. Er basiert auf der Erfahrung von über 4.000 Firmen und über 100 Mio. Datenpunkten. Auch mit dem RABEN-Modell für das Solution Selling – den Vertrieb von Lösungen – habe ich sehr gute Erfahrungen gemacht.